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带货直播的启示
最近直播带货可谓是火得一塌糊涂，这个字眼频繁在我们眼前出现，人们除了在常用的购物软件买东西之外，又多了一个新的渠道——直播间购物，不只是年轻人，更多的中年人甚至是老年人都加入了直播间购物的行列，像极了当年的电视购物热潮。
没尝试过直播间购物的小伙伴，可能完全无法理解为什么会有人在购物网站之外的地方去购物，实际上直播带货这种商业活动的本质，“货”的实用性反而成了次要的了，而带货人的影响力与爱凑热闹的心态才是人们消费的实际动力。
最近看电视大家应该可以注意到，像李佳琦、薇娅这些直播带货界的KOL已经开始出现在一些顶流的综艺节目中了，他们所带来的价值甚至远远超过了一部分明星，不管是主播还是平台都在努力地营销自己，以频繁曝光和洗脑宣传，进一步提高了自己的影响力，主播背后的经纪公司甚至会邀请一线明星来主播的直播间帮忙带货，更多的人加入到了看直播购物的行列。
我本来并不能get到带货直播的热度，直到我朋友告诉我某主播带货皮卡丘联名的热水壶时，我去购物网站搜索了一下，真的是全网断货了，除了他做宣传推广的链接外，其他有这款产品的链接都已经显示缺货状态了，这时候我才直观地理解了流量的意义。
窥探二次元带货
带货直播的成功实质上就是把带货人的影响力附加到了产品上，相比起广告中那些代言，这种即时性的宣传推广更能触动网友们掏腰包的神经。二次元带货也成了新鲜的词汇，前不久某主播与虚拟歌姬洛天依跨次元合作带货，当时出了一点技术性问题，洛天依的歌声没有被收录进去，第二天这个“翻车”视频在社交网站就传播了开来，从结果上看，这场直播算是成功了。
而且二次元带货其实也不是什么第一次了，像洛天依代言的姨妈巾，初音未来代言的洗发水等等都是上架就卖到脱销的抢手货，而且动漫中也能植入带货广告，例如《魔道祖师》播出时插入的可爱多广告，就获得了不错的成绩，上线一周话题#可爱多魔道祖师#阅读量达到了7600万，线下快闪店的销量也相当喜人，二次元IP的吸金能力开始被资本注意到。
动漫与地方旅游的跨界合作前瞻
如果说2019年和2020年的风口是带货直播，我觉得下一个风口恐怕会和动漫二次元有关，而眼前可以预见到会乘风而起的就是动漫与地方旅游的跨界合作了，而在这方面，日本早已开始试水了。
日本的动漫产业相当发达，这个是众所周知的，而日本本土的动漫公司也开始尝试除了卖周边、卖版权等老一套捞金方式之外的营收手段了，其中一个很重要的尝试就是与地方政府的合作。
动漫粉丝们之间将前往动漫中的取景地旅行称之为“圣地巡礼”，日本不少动漫都是以实景作为参考去绘画的，圣地巡礼算是跨次元与自己喜欢的角色同框的一种方式，实际上这和影视剧明星的粉丝跑到拍摄场地自拍的行为类似，都是一种粉丝向行为，不过这种圣地巡礼，官方实质上是拿不到什么好处的。
成功的先例
于是日本动漫公司开始思考——能不能刻意地去影响粉丝们的圣地巡礼并借此来牟利呢？答案自然是可行的。日本的动漫公司近年来开始尝试与地方政府以及商家进行合作，通过在动画中展示相关的元素，来达到促进当地旅游以及销售相关产品的目的。
例如《佐贺偶像是传奇》这部原创动画就是一部相当优质的宣传片性质的作品。佐贺是日本的一个县，通过资料可以了解到佐贺县是九州七个县中最小的一个，而且当地的经济也算不上繁荣，旅游业更是没什么看头，动画《佐贺》就是以僵尸和偶像作为卖点来宣传这个地方的。
大家在看这部动画时就可以看出来，其中有很多佐贺元素在，比如别的地方见不到的滩运会，还有为当地的店铺做的广告宣传，以及动画中出现的一些当地美食，例如宣传语是“烤鸡肉第一，鸡肉饭第二”的“drive in 鸡”，动画第五集花了一整集的篇幅来讲和这家店有关的故事，还请了店铺老板客串配音。动画把佐贺当地能拿得出手的东西都展现在了动画里，观众在观看动画的同时，这些台词标语和相关元素就印在心里了。
这种模式在国内影视剧中其实是很常见的，我们看到古装剧里经常会植入一些格格不入的化妆品品牌，这些便是这种商业模式在影视剧中的具现化了，但国产动漫中还鲜有达成这般合作的例子。
实际上《佐贺》制作的初衷并不是与佐贺当地的商业化合作，其中这个因缘和投资方老板是佐贺人有很大的关系，老板想要对家乡做宣传，而动画制作公司因为题材没有过审所以才作此决策，但毫无疑问的，这个企划确实成功了，仅我们国内这部动画播放量就达到了五千万次以上，日本本土播放量亦佳，宣传效果不错，对佐贺的旅游业发展也起到了一定的作用。
最近也有一部和当地政府合作的动画作品——《邪神与厨二病少女》的第二季播出，本来总共12集的内容应该是用一季时间播出的，但是因为疫情原因，前面11集在网络上一次性放出来了，其中前十集内容为普通的剧情，第十一集为总集篇。第十二集OVA的内容比较特殊，是与北海道的千岁市合作的内容，这集中不仅在强势推广千岁市的旅游项目，还邀请了市长和当地人气旅店的老板来参与配音，相当于硬核的城市宣传片。
合理性分析
这种合作模式是很有趣的，与一般的旅游广告来对比，用动画来做宣传一方面是因为广告是软植入在内容里面的，观众不会对此感到明显的抗拒，另一方面，受众会比较吻合，观众的年龄段偏低，年轻人居多，外出旅行的欲望比中年人和老年人来说要相对高一些，相对于未成年人来说又具备相应的经济实力。
经由动画初步筛选出来的粉丝群体，对于自己喜欢角色“代言”的地方是会产生旅行欲望的，这就是在官方的拼命暗示下的“圣地巡礼”，不管是城市本身还是城市中的景点、美食、住宿，都是经过了商业合作化的产物。
这种合作模式国内是可以借鉴的，国漫难以大范围崛起的原因，除了技术工艺问题之外，还有就是资金问题了，难以商业化的作品，即便是佳作，资本也不会感兴趣，所以很多好的作品还没做出来就夭折了，而如果动画能够与地区政府达成合作，无疑会达成双赢的局面，动画制作公司可以拿到区域政府的投资，动画可以一定程度上激活当地的旅游业发展，增加政府收入。
合作难度的理性分析
国内以实地为场景的动画是比较少的，18年播出的动画电影《昨日青空》取景于浙江兰溪，主要场景在当地一所高中，还在该校举行了揭牌仪式，希望藉此打造文化地标。但是该作的票房虽然将近一亿，但没有形成一定规模的粉丝群体，而中学又明显不是什么能够旅行观光的地方，况且该地并没有什么拿得出手的旅游资源，所以并没有太多带动当地的旅游业发展。
国内能拿得出手的旅游地点简直数不胜数，有些地方甚至会被国外的作品取景，例如张家界的武陵源就被当年03年在电影院上映的宝可梦剧场版取景，一时之间无数人知晓了武陵源这个地方，并对这个地貌神奇的地方心驰神往。情怀在这个年代弥足珍贵，小时候动画扣动的你的心弦会影响你的一生，当年被那个地方感动的孩子，总会有一天亲自踏足那个地方，重温当年的感动。
但是二次元和地方政府的这种跨界合作还是有难度的，毕竟没有成功的先例，很难有区域政府愿意在这种方面作投资，对于动画的宣传力他们也是存疑的，另一方面在动画制作之前，和区域政府洽谈合作事宜无疑会延长动画的制作时间，有些时候还会受到不可抗力影响，例如前面所说的邪厨第二季，虽然合作很成功，但播放时刚好遭遇疫情影响，人们在最近一段时间内的旅行期望都会比较低，一时间可能看不到动画播出后对于当地旅游业的积极作用。
不过对于动画制作公司来说，这可能算是一根救命稻草，也是另一种稳定的变现方式，希望不久的将来动漫与地方旅游会有不错的合作项目出现，那应该又会掀起一股春风。
